التسويق العقاري

نبذة عن كتاب التسويق العقاري

على الرغم من وجود كتب وأبحاث عديدة باللغة الانجليزية تبحث في بعض جوانب التسويق العقاري، فإن معظمها يركز على جزئيات مجزأة من التسويق العقاري، مثل البيع العقاري، والإعلان العقاري، والتثمين العقاري، دون أن يعطي لنظام التسويق العقاري حقه في التوضيح، والتحليل، والاستقراء، ما يعطي القارئ أو الباحث أو حتى المتمرس انطباعًا مصطنعًا وخاطئًا عن التسويق العقاري..
أما الكتاب الذي بين أيدينا فهو يتناول صناعة الإعمار برمتها، من خلال تسليط الضوء على كل جزء من سلسلة قيمة الصناعة المؤلفة من منظمات الإعمار والتطوير المعماري والعقاري، ووكالات الوساطة العقارية، والموردين، ومقدمي الخدمات العقارية جميعًا، سواء أكانوا من الداعمين للمنتجين والمطورين العقاريين أم من الذين يقدمون خدمات ما قبل البيع وبعده للمنتفعين النهائيين.
فالكتاب في جوهره وتوجهاته يبحث في كيفية قيام أعضاء سلسلة قيمة صناعة الإعمار يصوغ استراتيجيات تسويقية فعالة، لا تشتمل على الجوانب المتعلقة ببيع المنتجات العقارية فحسب، وإنما تشتمل- أيضًا- على جميع عناصر المزيج التسويقي العقاري، بدءًا من المنتج العقاري ذاته (من حيث التصميم والتطوير وضمان الجودة…)، ومرورًا بتسعيره، وتوزيعه، والترويج له، وانتهاءًا بمرحلة ما بعد البيع أو التأجير، بالإضافة إلى التطرق إلى أساليب التعامل مع البيئة التسويقية العقارية الكلية والجزئية، وتجزئة السوق العقارية، والتعمق في دراسة سلوك المستهلك أو المنتفع بمخرجات هذه الصناعة.
وككتاب تخصصي في حقل دقيق، فإنه يتضمن عشرة فصول مترابطة ومتسلسلة منطقيًا، بدءًا بالعام ثم بالخاص، ويعرض كل فصل الحقائق والمبادئ والمفاهيم والنظريات. بالإضافة إلى أمثلة حقيقية من داخل صناعة الإعمار على المستويين العربي والدولي. وعلى هذا الأساس فإن منهجية الكتاب هي منهجية علمية وعملية معًا تصلح أن تكون بمثابة دليل عملي للأكاديميين والممارسين.