لماذا يعزف العميل عن الشراء؟ ” هكذا يفكر كبار البائعين “

نبذة عن كتاب لماذا يعزف العميل عن الشراء؟ ” هكذا يفكر كبار البائعين “

يقتحم مارتن ليمبيك – بكل ثقة وجرأة – إحدى المناطق الشائكة في المجتكعات البشرية؛ فلا يجوز للإنسان الحديث عن نجاحه في الأغلب الأعم لأن هذا موكول للآخرين، ولكن مارتن ليمبيك مختلف.. إنه يفخر بالطريق الذي سلكه بدءاً من مجرد بائع شاب ليصبح أحد أشهر البائعين المحترفين في العالم.. ولأن مارتن ليمبيك مدرب قدير ومتحدث لبق وجدير بلقب “البائع الصعب” فقد تبوأ المكانة التي تليق به بين ألمع الشخصيات المعروفة على الساحة .. ولذلك، مكنه كل من مهارته وشجاعته وأمانته وإنضباطه من أن يحقق في سنوات محدودة ما يحققه الآخرون في عقود طويلة.
وكما يحدثنا مارتن ليمبيك في هذا الكتاب عمن تعرف عليهم كمدرب، فإنه يحدثنا أيضاً عن أسرار الوصول إلى القمة.. حيث يرى أن الفشل والإخفاق مثلما يؤذيان الإنسان فإنهما يقويانه، وأن النجاح والأداء المتميز يحفزانه .. ولذلك، يدعونا وينصحنا بأن نستخلص الفرص من الهزائم، وأن نصنع النجاح من تلك الفرص، ولكن مارتن ليمبيك يشدد على أن الإنسان يجب أن يحيا على سجيته مهما كانت الظروف والضغوط، وأن يبتعد تماماً عن التكلف والكذب، وهو يعرف تماماً كيف يتحقق ذلك.. وهذا هو موضوع هذا الكتاب المرجعي الهام.
يجيب لنا مارتن ليمبيك في هذا الكتاب عن السؤال التالي:
كيف يتحول الإنسان إلى علامة تجارية؟!