القواعد الجديدة في التفاوض الدولي

نبذة عن كتاب القواعد الجديدة في التفاوض الدولي

إن هذا الكتاب لا غني عنه لكل شخص يعمل مع شركات أخري على الصعيد الدولي، فنفاذ بصيرة مؤلفته “كاثرين” وخبرتها فى مساعدة الشركات على التفاوض لتحقيق النمو على المستوي العالمى لا مثيل لهما على الإطلاق.
“مايكل هورتي” رئيس شركة Motorola بكندا
لقد استخدمت “كاثرين لي” فى هذا الكتاب بعض النماذج العملية لإرشاد القارئ إلى الاتجاهات والسلوكيات التى تعمل على إرساء قواعد الثقة بين الأطراف المتفاوضة، ويطرح هذا الكتاب مجموعة متنوعة من المبادئ التى تساعد على إدارة عمليات التفاوض بنجاح وعقد الشركات البناءة من خلال إظهار الاحترام للاختلافات الثقافية وطرح الاسئلة بدلاَ من إملاء الأفعال وإقامة العلاقات الوطيدة التى تستمر إلى ما بعد انتهاء المعاملات التجارية، حتما سينتفع كل من يعمل مع أفراد ينتمون إلى ثقافات مختلفة من هذا الكتاب.
السيناتور الأمريكي “ديك دوربن”
نظراً لسرعة التغيرات التى تطرأ على السوق العالمية وازدياد الحاجة إلى حلول ثقافية، أصبحت إدارة عمليات التفاوض بنجاح بين أبناء الثقافات المختلفة أساس إجراء المعاملات التجارية وزيادة الإيرادات في كبري الشركات. فمعظم الدول. باستثناء الولايات المتحدة الأمريكية. تستخدم أسلوب التفاوض في شتى مجالات الحياة.
إلا أننا نلاحظ أن الكثير من رجال الأعمال يفتقرون إلى مهارة إدارة عمليات التفاوض والتعرف على احتياجات الطرف الآخر وكذلك التوصل إلى اتفاق يرضي الجميع. ومن ثم يتناول هذا الكتاب العقبات التى تواجه جميع الأفراد عند والاختلاف بين الثقافات المختلفة، كما يتضمن دراسات تحليلية للمعاملات التجارية في كل من الصين واليابان وكوريا وروسيا والهند وأوروبا وأمريكا الجنوبية ودول أوروبا الشرقية.